看似熟悉的游戏出海套路，实则各有不同

6月28日，由UpArpu、游戏茶馆、腾讯云共同举办的“游戏出海全新机遇与机会沙龙”在成都游茶会孵化器完美落幕。UpArpu产品副总裁唐子丹、游戏茶馆CEO王佳伦、卓杭网络日本市场负责人王骁琦、腾讯云资深架构师温星涛四位嘉宾先后就2019游戏出海趋势及方式进行了经验分享，以下是本次沙龙的精彩内容：

                                                                                                                王佳伦：游戏出海“三板斧”

游戏茶馆CEO王佳伦为沙龙开幕进了致辞，分别从行业背景、出海营销、推广发行三个角度切入，就近两年国产游戏出海形势发表了见解。王佳伦先生指出，国内游戏市场由于审核趋严、规则尚不明晰等因素，游戏厂商生存形式依旧很严峻，不过版号的重新发放让人看到市场整体趋势是向好发展的，政策的最终落实将促使行业良性发展。

 游戏茶馆CEO王佳伦

在出海营销上，王佳伦先生强调出海“三板斧”，即买量、网红、本地化。其中，网红作为海外营销的重要口碑来源愈发受到重视，且因为特殊环境，海外的网红群体更可能成为“自来水”，为游戏进行免费推广。

在自发行与代理方面，王佳伦先生表示两者均为游戏出海获量的重要方式，但中小游戏厂商更需要掌握核心运营技术，学习运营经验，结合买量成本观察重点指标，如LTV、转化率等。

                                                                                                            唐子丹：出海浪潮下的游戏变现

UpArpu产品副总裁唐子丹为现场观众带来《出海浪潮下的游戏变现》主题演讲。他指出，2019仍然是出海热年，休闲游戏是热门“赛道”，从趋势来看，广告变现将成为游戏厂商的重要收入来源，并从广告场景设计与广告优化策略两个维度进行了深度分享。

UpArpu产品副总裁唐子丹

唐子丹先生表示，目前游戏变现最常见的广告形式有三种，包括横幅广告、插屏广告和激励视频，每种形式都有着各自的特点，厂商应采用最符合自身条件的形式，并结合出海地区选择3到8家全球及本地广告平台进行变现。

关于广告优化方法的建议， AB Test，Segment，广告分层，Header Bidding等方法能有效提升广告效果。开发者可以自己做游戏的广告变现及优化，也可以寻求像UpArpu提供广告平台管理及变现优化服务的一站式广告聚合平台来管理，更加轻松高效便捷。  

                                                                                                         王骁琦：手游出海新世界

卓杭网络日本市场负责人王骁琦分享 《手游出海新世界》的主题演讲，从文化差异的角度分析了大中华地区、日本、韩国、欧美等地区在游戏与广告选择上的偏好，分析了各大地区的广告素材特征。如日本市场以亮色系为主，搭配比较多的文案，而韩国是暗色系为主，对视觉冲击力要求更高。

卓杭网络日本市场负责人王骁琦

王骁琦先生同时分享了《放置奇兵》这款国产精品手游出海日本的历程，主要体现在《放置奇兵》不同时期投放素材的策略上，广告素材从早期GamePlay的简单素材到贴近海外素材风格，再到现阶段与本体化强势挂钩。《放置奇兵》的出海策略可谓是国内手游出海的典范，为国内游戏厂商提供了一条可行、可靠的广告投放套路。

                                                                                                        温星涛：游戏出海解决方案

腾讯云资深架构师温星涛为现场嘉宾带来了腾讯云关于国产游戏出海的一系列解决方案，从网络需求、网络安全、网络加速等技术角度为国产游戏出海提供了一套安全、可靠的解决方案。

 腾讯云资深架构师温星涛

其中，《PUBG：Mobile》这款2018国产出海手游下载量最高的游戏正是采用了腾讯云的出海解决方案，一周内完成了4000+云主机部署，跨地域加速链路确保了玩家数据同步的高效稳定。

小结

本次沙龙嘉宾分享内容涵盖了政策解读、行业趋势、出海赛道、推广方式及游戏变现等方面，可谓是“游戏出海教学手册”。2019年的游戏出海市场机遇与挑战并存，UpArpu也将持续立足专业，为游戏开发者提供更多出海资讯和变现策略，帮助更多的开发者站上出海的浪头。