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TOPSHOW | 7日ROI提升65%!看海外竞速手游《Flipbike.io》如何设计广告变现

《Flipbike.io》(中文名《疯狂摩托.io》)是一款让人欲罢不能的多人在线对战io休闲摩托车竞速游戏,玩家的游戏目标只有一个:加足马力,战胜对手,率先抵达终点!

 

 游戏玩法介绍

在游戏操作上,玩家只需长按、左右滑动屏幕控制摩托车向前行驶,在空中长按还可以进行旋转特技表演积累氮气,途中借助加速跑道还能完成冲刺等,超越对手过程中甚至可以通过“碰瓷”摧毁对手的摩托车,玩家唯一需要注意的就是躲避障碍,确保落地姿势安全准确。

 

游戏内加入了简单的养成体系,玩家可以不断提升游戏属性(最高时速、加速比例、金币收益),还可以解锁蝙蝠侠、忍者、外卖员等众多的角色、经典丰富的摩托车、特效酷炫的车轮印和尾焰等,给予玩家顶级的驾驶体验。
 
尽管游戏玩法简单,游戏难度却不低。随着关卡的不断提升,游戏会相应增加不同地图下的游戏难度,主要集中在地形障碍上,分别有木箱、石墩、雪人、下水道、龙卷风等特定障碍物,阻挡摩托车前进路线或遮挡玩家视野。
 
作为一款“简单粗暴”的竞速游戏,开发者为了让玩家更加畅快淋漓地进行游戏,结合游戏内货币设计了多种道具,辅助玩家加速通关。
 
尽管《Flipbike.io》采用了“内购+广告”的商业化模式,但其内购选项仅有“去除广告”,主要收益来源依然是游戏内广告。在广告样式方面,游戏选择采用插屏视频+激励视频广告,观看广告的奖励内容与其他游戏相似,如收益翻倍、复活、道具试用及获取、游戏内货币,但游戏的激励视频与游戏内容的结合度非常高,在不同的游戏界面、关卡、环节、物品上的呈现样式都与玩家当下的游戏操作及需求相契合,玩家畅爽竞速体验的同时收获了大量的成长性奖励,对游戏玩法产生了更强烈的正向反馈。
 

主界面广告位

 

游戏内广告位
广告变现调优策略
《Flipbike.io》从上线初期便直接通过TopOn聚合接入多家广告平台进行广告变现,并借助流量分组Waterfall分层AB Test等功能实现了精细化运营。
1. 分国家独立进行策略调优
因不同地区广告价格、优势广告平台均不同,《Flipbike.io》针对重点投放区域全部单独分地区进行策略调优。不同地区根据量级大小设置不同的底价分层策略,如台湾地区某段时间内Admob表现强劲,相应调整用户广告展示导向。通过TopOn聚合工具可以根据实际的数据情况在后台实时作出调整,进一步确保收益达到最大化。
 

2. 通过A/B Test验证策略效果
针对重点投放区域,流量较大,收益占比较高,每一步的调整都会对收益产生较大影响。在这方面,《Flipbike.io》通常都会通过A/B Test先切一小部分流量来验证新策略的效果,再根据实际的数据做进一步调整。
 

此外配合使用广告源展示上限及间隔等功能,最大化挖掘各家广告平台的潜力,旨在逐步提高广告eCPM。 
变现调优效果
Flipbike.io从上线初期测试到全球大量投放的过程当中,通过对广告的逐步精细化运营,激励视频eCPM提升了54%,7日ROI提升了65%