干货 | 出海游戏如何进行广告变现(一)

6月28日,由UpArpu、游戏茶馆、腾讯云共同举办的“游戏出海的全新机遇与机会”沙龙在成都游茶会孵化器圆满举行,活动邀请到多位出海领域的资深专家,从市场推广、赛道选择、广告变现等方面给现场开发者带来游戏出海的经验分享。

UpArpu产品副总裁唐子丹

 

UpArpu产品副总裁唐子丹为现场嘉宾带来《出海浪潮下的游戏变现》主题演讲,与现场游戏开发者分享出海游戏在游戏类型、广告变现场景、广告优化策略等方面的经验。  

以下为演讲内容整理:

 

大家好,我是来自UpArpu的唐子丹,很高兴能在成都和大家分享游戏出海及广告变现的一些经验。

 

出海趋势与广告变现规模

 

首先来看一些数据。从2018年Q1开始到2019年Q1,中国游戏在海外市场的销售额呈现出快速上涨的趋势。到今年Q1出海游戏销售额已经突破30亿美元,海外市场的销售占比也是在逐渐的提升。可以看出,2019年游戏出海依然是热潮。

再来看2019Q1几个主要海外市场的游戏下载量榜单,都是比较知名的游戏,很多都是休闲游戏甚至是超休闲游戏。如:拥挤城市、Happy Glass、Color Bump 3D、Paper.io 2、球跳塔等等。所以对有出海计划的游戏厂商,我建议大家可以考虑把休闲游戏作为一个出海方向

 

再看广告和游戏的关系。游戏的收入其实可以分为简单分为两部分,一个是广告收入,一个是非广告收入。

 

几年前我们跟一些客户交流的时候,很多游戏开发者是挺排斥广告的,因为觉得广告体验不太好,而且广告收入占比也不高,接入也麻烦。但是最近几年,这些开发者的态度有了很大的变化,一方面是因为看到行业里广告的推广预算越来越多,另一方面广告体验也越来越好,特别是以激励视频为代表的广告很受玩家的欢迎,所以使用广告变现的开发者也越来越多。

 

可以看出,广告收入已经对游戏越来越重要。那么问题来了:游戏如何去做广告变现呢?这里分享两方面,一是广告场景的设计,二是广告平台的选择。这两方面可能是所有要做广告变现的开发者都要面临的问题。

 

游戏内广告场景的设计

 

首先说一下广告场景的设计,主流的广告样式有三种:横幅、插屏和激励视频

 

首先是横幅广告,也就是Banner。

它的特点是占用区域非常少,一般位于游戏的底部。因为Banner是固定在一个位置,所以它的展示量会非常大,能够提供稳定收益。但可能会因为一些用户反感Banner广告,或者因为它占用的区域比较小不够显眼,点击率会比较低,eCPM也就比较低。

 

下面是对Banner广告的一些建议:

 

一、不要对游戏内容有一些遮挡

如果Banner遮挡了游戏内容,那么用户的体验可能会很差,如果遮挡内容恰好是用户感兴趣的,可能还会造成用户的流失。

 

二、适当的增加广告刷新机制

大家可以设想一下,如果一个用户进入游戏中,Banner一直不变,而用户对这个广告不感兴趣,那就不会产生点击。但是增加刷新机制,会有视觉上的变化,对用户可能会产生一定的吸引力。这个方法会增加广告展示量,一定程度上会造成eCPM降低或者CTR降低,但广告点击的绝对值会上升,从而带来收益的上升。

 

三、采用不同广告平台交替展示

根据我们UpArpu后台的观察,游戏只接入一家广告平台时,当设备连续多次请求广告,平台返回的广告可能一样。如果接入多个广告平台,让平台之间的广告轮播展示,这样能一定程度增加广告内容的多样性

 

四、尝试用原生广告来代替Banner

这个方法会提升收益的原因在于:通常广告主给原生广告投放的预算多于Banner。因为从广告主这一侧来看,他的认知是原生广告的位置、体验会更好,愿意把更多的预算投给原生广告,所以相比Banner来看,原生的收益会可能好一些。但这个并不是绝对的,所以我这里用了“尝试”两个字。

 

第二种广告样式是插屏广告。

插屏广告在休闲游戏或者超休闲游戏中是非常常见的,是最主要的收益来源之一。刚才说Banner,它只是游戏界面最底部的一块区域,而插屏广告是全屏展示的,所以视觉效果会好很多,并且eCPM比起Banner高得多。插屏广告有图片和视频两种形式,目前游戏大部分采用的视频形式,因为视频相比图片能够承载更多的信息。插屏视频不要求强制观看完成,一般是观看3到5秒就会出现允许用户手动关闭的按钮,如果用户对广告不感兴趣,可以直接点击“跳过”关闭。

 

关于插屏广告,我有如下的建议:

 

一、不要突然展示广告

因为插屏广告是一个强制弹出的动作,它并不是用户主动触发的行为,所以最好是在用户休息的环节自然插入。比如说一个关卡结束之后,这时候用户看到插屏广告的接受程度会好一点,而不是在玩游戏的过程中,突然弹出来,这样的话用户肯定会非常反感。

 

二、提前缓存广告视频

当广告曝光的机会来临的时候,我们要尽可能让广告展示出来,而不是浪费这次机会。插屏视频会比插屏图片更受欢迎,因为它的广告效果会更好,所以当一次广告曝光机会来临时,尽可能把视频提前准备好。一个视频广告大概是3-5MB,加载视频需要一定时间,提起加载视频就显得比较重要。

 

三、控制一下插屏广告的展示频次和间隔

因为插屏广告是一种强制弹出的广告类型,如果弹得太多太频繁的话,会对用户造成打扰。

 

第四点:结合付费去广告

如果有一些用户对广告非常反感,愿意付钱去掉广告,我们需要提供这样的选择给这些付费用户。

 

下面讲第三种广告样式——激励视频。

最近几年激励视频一直都挺火,它的广告体验目前来说是最好的。在我列举的三种广告样式中,只有它是由用户主动触发的。

 

举个例子,这个游戏的用户闯关失败之后出现了这样一个提示:看视频复活。用户可以选择看视频,也可以选择不看,这个主动权是在用户手上。如果用户点了观看视频,广告也就出来了,视频结束之后用户获得复活奖励。简单来说激励视频观看广告的行为是用户触发,而且用户看完视频是有好处的,所以用户不排斥这样的广告

 

如何去设计激励视频的广告场景?

建议开发者在游戏设计的时候就考虑好广告场景,而不是说游戏完成之后才添加广告。这里列了一些常见的场景,比如说看完视频积分翻倍,看视频复活,看视频解锁一些关卡等等。

 

激励视频也有注意事项。

要控制激励广告频率,并且不要去破坏游戏类的经济体系。比如说不能让观看视频就获得一个道具,这个道具是要花十块钱才能买得到的,这样的话用户就会都去看视频广告而不内购,这会对游戏内的经济系统造成破坏,对游戏造成负面的影响。

广告平台的选择

 

说完广告样式,再说一下广告平台的选择。

 

一般来说游戏做广告变现,建议是选3-8家广告平台。因为如果你只选一家,就没太多办法去做优化,万一这一家广告平台出了问题,也很难有补救的措施。当然也不是说广告平台的数量越多越好,因为如果广告平台越多,第一是接入成本会较高,第二是游戏包体增加。另外接入太多的话,广告变现的增量收益也可能非常小,性价比不高。

 

那么游戏厂商怎么去选广告平台?

全球有很多广告平台,开发者改如何选择呢?

一、看产品功能

刚才说了三种广告样式,游戏开发者在确定了使用哪种广告样式之后,需要选支持这种广告样式的平台。另外还有其他功能,也作为考虑因素,如:是否支持通过API拉取广告数据,设置eCPM Floor等等。

 

二、根据用户所在地区选择

这个是非常重要的因素,因为选平台一般是看它的eCPM和FillRate,eCPM越高,广告填充率越高,收益就会越高。不同广告平台在不同地区的表现差异会非常大,需要区分地区来看数据。

 

三、考虑稳定性和便捷性

游戏开发者在接入广告平台时,肯定是不希望发生游戏崩溃的情况,这样会造成用户投诉、流失的情况。另外也要去考虑接入的成本,很多游戏是使用Unity、Cocos、Adobe等引擎开发的,接入广告平台时就要看它是否可以很好地支持这些游戏引擎。

 

四、考虑政策的因素

如果一款游戏并没有在googleplay或者AppStore上线,有些广告平台不允许这款游戏接入。再比如,5月30号谷歌出了一个关于儿童游戏的广告政策,只有8家平台是可以在儿童游戏投放。所以大家要结合自己的实际情况和政策要求去选择广告平台。

 

未完待续...