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干货 | LTV与广告变现收益有何关系?

LTV作为衡量用户长期价值的关键指标,可以帮助开发者深入了解每一位用户的价值,以此判断应用能否获得持续的收益。

 

如何利用好LTV指标是每一位开发者提升变现收益的必修课,本文将重点讲解LTV的含义以及计算方式,帮助开发者理解数据背后的意义,以便在日常应用运营中及时调整商业化策略,实现变现收益最大化。

                                                                  

 

                               

 

在广告变现的运营过程中,我们通常很关心每个用户所带来的收益,由此派生出两个衡量用户级别收益的指标:ARPU和LTV。

  • ARPU(Average Revenue Per User),一般是指当日活跃用户的平均收益,计算公式为:当日ARPU = 当日收益 / 当日活跃用户数

  • LTV(Life Time Value),通常指当日新增用户在往后n天的平均收益,计算公式为:LTV n = 当日新增用户往后n天的总收益 / 当日新增用户数

 

由两者的计算公式可以看出,ARPU着重看当日所有活跃用户的平均收益,包括老用户和新增用户,是衡量整体用户收益的指标。而LTV则持续关注当日新增用户在往后一段时间所产生的收益情况,是衡量新增用户收益的指标。

 

对于开发者来说,LTV指标的参考意义显得尤为重要。

 

假设当日新增用户的平均买量成本为x元,这批新增用户在30天后的平均用户收益为y元(即LTV30):

  • 如果y≥x,则说明在获得这批新增用户的30天内能够收回买量成本,并且之后将开始盈利;

  • 如果y<x,则说明30天后仍不能收回买量成本,此时开发者就需要结合自身产品和买量渠道等进行优化调整。

 

                      

TopOn平台坚持100%中立原则,所有数据均源自广告平台Reporting API和TopOn SDK的统计,确保了数据的真实性和有效性。

对于用户的每一次广告展示,TopOn SDK会详细记录下当前的用户设备特征和广告行为数据,然后根据广告平台Reporting API提供的数据,结合TopOn统计的用户行为信息,就能够计算出该用户每一天在各个广告平台的收益,7天收益相加即是该用户的LTV 7数据

 

如下面的表格为例,计算表格用户的LTV 7:

                                       

 

由表格数据可知,开发者使用了5家广告平台进行广告变现,通过汇总表格用户在所有广告平台的7天收益,得出表格用户的LTV 7为¥2.376。同理,推广到一批用户的LTV  n计算,实际上是将多个新增用户的n天收益汇总,再除以统计周期内第1天的新增用户数。

 

                          

 

LTV指标的意义在于能够准确及时地反映新增用户的变现效果,再结合留存率、渗透率、广告展示频次等TopOn现已提供的全流程数据监测体系,开发者可以获得更高效的广告变现优化方案:

  •  计算ROI投入产出,根据平均买量成本CPI价格和LTV的比较来判断盈利周期;

  • 在细分渠道、子渠道数据维度下,综合考虑不同渠道的买量成本、留存率和LTV,筛选出优质渠道;

  • 对比各类型产品的不同国家数据,总结各个国家LTV优质的产品类型,为日后产品决策提供重要的数据支持。

 

                                              

 

目前TopOn为开发者提供LTV 1至60的数据,结合新增用户的留存率,开发者能够方便快速地分析变现效果。在数据细分维度上,除了常规的应用、国家和渠道维度,TopOn还提供设备类型和子渠道等更精细的数据维度,助力开发者轻松实现广告变现收益的最大化。

 

                                                                                 

 

                                                                                                             官方网站:www.toponad.com

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