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交叉推广:出海手游低成本获客手段+广告收益助推器

近两年海外获客成本不断上升,如何尽可能低价甚至是免费获取到有效用户成为每一个出海手游厂商的“心头石”。事实上,游戏内交叉推广(Cross Promotion)就是一个很有效的解决方案,特别是对于依赖广告变现的出海休闲手游厂商,一方面需要不断快速地推出新产品来维系用户群,另一方面要提升广告变现收益实现尽快回本,交叉推广能帮助厂商迅速导流一批种子用户到新产品中,并且进一步延长原有客户的广告收益价值。

 

什么是交叉推广?

游戏或应用间的交叉推广存在已久,在移动互联网早期就出现了很多类似的流量交换平台,通常是免费对等的方式。但早期的流量交换缺乏有效监测,导量数据难以统计,换量双方难以在推广期的配合达成一致等诸多问题。而近期TopOn上线的交叉推广功能为手游开发者提供了独家专属的交叉推广广告网络,开发者借此可以实现产品矩阵建设、用户级广告收益提升以及直客广告接入,未来结合归因工具以及TopOn ROAS智能优化功能还能实现渠道有效性的全面追踪。

TopOn交叉推广功能示意图

 

交叉推广功能作用

◉产品矩阵建设

交叉推广是一种精准的推广方式。通常来说,游戏间的用户群存在某种共性,如果一名玩家喜欢你的某款游戏,那么很有可能也会喜欢风格相仿的同类游戏。

基于这个共性,交叉推广功能可以帮助手游厂商为旗下的新产品迅速导流一批精准的种子用户,帮助开发者更快地完成产品测试、口碑传播,形成规模化效应,并且整个推广过程基本不会产生任何费用支出。海外超休闲游戏厂商Ketchapp也正是在旗下大作《2048》成功之后,通过交叉推广的方式迅速复制成功,形成产品矩阵。

◉用户级变现收益提升

开发者通过交叉推广功能可以甄别出一批高活跃度及高ARPU的用户,将高质量用户与低质量用户区别开来,再借由Segment流量分组功能实行不同的变现策略;同时高净值用户转移到新的产品也是对用户生命周期的变相延长。这一点对于用户流失较快的休闲游戏而言受益巨大,能进一步加强用户粘性,带来更多的广告变现收益。

◉带来直客广告收入

对于没有导流需求的手游厂商而言,TopOn的交叉推广功能则是为手游开发者提供了独家的广告平台,有效填充闲置广告位,甚至支持所有广告位被买断,坐享稳定的直客广告收入。但买断广告位的风险性太高,需要开发者评估直客广告主的信用程度及实际的转化效果,一般建议开发者采用“直客+竞价”的广告变现组合方式,避免收益风险。

 

TopOn交叉推广报表界面

 

交叉推广功能使用须知

需要注意的是,交叉推广功能的使用要结合广告收益来考虑。

首先,在使用交叉推广功能时,针对交叉推广的广告设置展示频次,或者将排序放在靠后的位置,如果交叉推广的广告展示过多,那么其它常规广告就会展示偏少,从而影响到收益;其次,在选择交叉推广的广告位时,尽可能使用闲置的、收益较低的广告位如横幅广告,等到产品进入衰退期、结项期,再将交叉推广广告素材引入其他类型广告位。

TopOn交叉推广功能界面

 

另外还可以在游戏内设计交叉推广专属广告位。

对于不想影响现有广告收益的手游厂商,还可以采取游戏内设计交叉推广专属广告位的方式,尤其是当下依赖广告变现收益的休闲手游厂商。超休闲游戏发行巨头Voodoo就曾透露,将传统的交叉推广位空出来做广告收入更划算,因此在旗下游戏内设计了交叉推广的专属广告位,以此来发展产品矩阵。如上线较早的《拥挤城市》,其首页除了底部横幅广告外,就有一个交叉推广的专属广告位。

《拥挤城市》内交叉推广

 

目前TopOn的交叉推广功能已经开放所有开发者使用,欢迎广大的出海手游及应用厂商联系商务咨询(business@toponad.com),实现低成本获客及提升广告变现收益。

 

关于TopOn

TopOn是为全球移动游戏与应用开发者提供广告平台管理及变现优化服务的一站式广告聚合工具,100%中立立场,对开发者的收益负责。TopOn连接数几十家全球优质移动广告平台,为开发者提供原生广告、插屏广告、横幅广告、激励视频广告等广告样式,满足各类移动广告变现需求,配备深度数据监控系统,实时监控Arpu/LTV,帮助构建LTV>CPI的正向游戏生态,同时支持Android、iOS、Unity、Adobe Air、Cocos等开发平台。