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疫情下的手游出海方向:人口红利市场机会大,混合变现是大势

5月20日,白鲸出海、Google、TopOn共同举办“手游出海方向与产品商业化模型搭建”线上分享会,白鲸出海CEO魏方丹担任本次活动主持人。会上,Google大中华区变现战略发展经理陶椰、TopOn商务VP杨雷分别从各自平台的数据表现出发,与线上观众分享手游出海的最新方向、产品商业化模型选择以及广告变现进阶策略。

 

- Part 1 -

全球游戏市场最新动向与机遇扫描

 

1.全球移动游戏生存环境变化

Google大中华区变现战略发展经理陶椰指出,新冠疫情推动了全球游戏市场用户量级的跃升。受益于用户量级的绝对优势,市场大盘主要由APAC和EMEA区域表现带动,增长最为突出的地区是南亚,东南亚,巴西以及中东地区的埃及和土耳其。此类国家或区域有着三个特点:处于人口红利期;移动互联网仍在发展;游戏用户在人口中的渗透率较低

手游全球盈利表现方面,全球手游广告变现填充率、eCPM在近期开始明显回升,这一现象表明广告主已经适应新形势,对市场恢复投放信心;IAP方面,2020年第一季度全球手游收入相比上一季度提升9%,美国、英国、北欧部分国家甚至提升了20%-30%

 

2.地区与品类的视角:哪些机遇值得把握

陶椰表示,疫情期间用户有明显增长的游戏类别主要是益智解谜类(Brain&Puzzle),动作类(Action),卡牌博彩类(Cards and Casino),体育类(Sports)。其中益智解谜类全球周活跃用户量级从3亿跃升到接近5亿,动作类游戏用户周活规模从5亿提升到了6亿,增量最为巨大;卡牌博彩类游戏、运动类的台球和足球也有着较大幅度的用户增长。

在对益智解谜类进行深入解析后发现,益智解谜类的周活用户增长主要来源于印度、中东、拉美地区。细分游戏类别中,桌面游戏(Board Games)得益于印度、巴基斯坦市场的突出表现,周活跃用户迎来了从2500万上升到7500万,爆发式增长的背后是疫情、当地文化、社交、用户喜好、游戏简单易玩等多种因素作用的结果。而动作类游戏的增长则是由射击游戏带动,用户增长量主要来自于南亚、中东和东南亚

 

总结:市场天花板扩大,用户红利地区值得长期规划

总体来看,疫情扩大了某些游戏品类的用户容量和赛道宽度,使得全球手游用户量级的天花板得到提升,加上游戏IAP收益提升明显,广告变现eCPM也开始恢复稳定,对有意出海的开发者而言,当前是一个非常好的时机。

相较于稳定成熟的欧美地区,南亚(印度/巴基斯坦),中东(埃及/沙特/土耳其等)等具备人口红利的区域市场反而迎来了用户量的扩张,机会更多。虽然这些区域当前的用户变现与付费能力有待成长,但随着经济的持续发展,值得出海开发者进行中长期的规划布局

 

 

- Part 2 -

出海手游商业化模型搭建及广告变现策略

 

1.混合变现是大势所趋,IAA助力收益留存双提升

TopOn商务VP杨雷指出,混合变现正成为全球手游开发者变现标配。英国调研数据显示,超过四分之一的开发者将“游戏内广告+游戏内购买“评为创收最佳投资回报率第一的变现模式。Google AdMob数据也显示,去年采用混合货币化的比例增加了50%

游戏内广告已经成为广告主、开发者、用户三方获益之举。Adcolony最新调研数据显示,移动游戏收益中广告变现占63%,游戏内付费占29%,付费下载占7%,协议收益占1%。相比非游戏类应用广告变现收益占比66%,相差仅3%。海外机构调研数据显示,65%的受访开发者同意广告是对游戏内购收益的重要补充,并且不同游戏类型的开发者中普遍认为游戏内广告提升了用户留存,不会对用户游戏体验造成影响。国际数据分析公司IDC指出,2019年全球移动游戏内广告收入近200亿美元,比2018年增长40%,预计到2023年全球移动游戏广告变现收益总规模将达到452亿美元。

 

2.出海手游广告变现进阶攻略

杨雷表示,出海手游进行广告变现,除了基本的广告样式选择及广告位设计外,还需要制定合理的策略、借助有效的工具才能最大化自身的广告变现收益。第一步要选对广告平台,基于填充率和eCPM效果,选择3-8家在目标市场有较好效果的广告平台,同时考虑广告平台是否能满足自身需求;要制定合理的广告分层策略,通过设置eCPM Floor来交替展示广告平台offer,使Waterfall请求排序更加合理,有效增加优质offer曝光几率;还可以根据一定规则将流量进行划分,基于流量分组做精细化运营,通过实施差异化的waterfall排序,达到提升广告变现效果的目的;结合A/B 测试功能对两组或多组同质流量实施不同的变现方案,然后基于数据表现选出最为有效的广告变现方案。

此外,杨雷还建议出海手游厂商通过搭建BI系统,解决数据割裂和跨平台操作的问题,实现不同数据管理平台的统一,将报表模块和商业化管理模块分别进行数据打通和汇总,最终呈现一个可视化的形态,实现数据预警、ROI监控等功能,建立产品收益正向模型

 

结语

 

对出海手游开发者而言,新冠既是一场危机,同时也蕴含着市场机遇,南亚、东南亚、拉美等新兴市场人口红利巨大,游戏内付费、广告变现收益的稳步提升,结合近期买量CPI下降表现,对于志在出海的手游开发者而言可谓是有利时机。随着混合变现在所有游戏品类的流行,游戏内广告变现设计及策略也越来越重要。TopOn作为全球化的广告变现聚合平台,不仅在产品上提供Header Bidding、A/B Test、广告分层、流量分组管理、交叉推广等高效功能,还致力于帮助开发者搭建自身的BI系统,实现数据预警监测、ROI监控等功能,建立产品生命收益模型,进一步提高游戏出海成功率,欢迎广大的出海开发者前来体验!

关于TopOn

TopOn是为全球移动游戏与应用开发者提供广告平台管理及变现优化服务的一站式广告聚合工具,100%中立立场,对开发者的收益负责。TopOn连接数几十家全球优质移动广告平台,为开发者提供原生广告、插屏广告、横幅广告、激励视频广告等广告样式,满足各类移动广告变现需求,配备深度数据监控系统,实时监控Arpu/LTV,帮助构建LTV>CPI的正向游戏生态,同时支持Android、iOS、Unity、Adobe Air、Cocos等开发平台。