9月15日,罗斯基联合TopOn、Bidalgo在北京举办“游戏赛道新机会”的主题沙龙分享活动。活动邀请了多位知名厂商负责人,分别从研发,发行,广告平台,变现平台等多个角度切入,为从业者带来了自身总结的经验和案例数据分享。
在活动上,Gismart中国区商务总经理李璐带来了《爆款休闲游戏的研发立项与买量发行》主题分享。作为一家全球知名的研发和发行,Gismart在全球多个城市设有办公室,旗下多款产品上线后位居榜单前列,目前产品累计下载量超5.5亿次。而本次是Gismart首次在国内公开分享,向国内开发者讲解关于爆款休闲游戏案例的立项研发和买量发行。
以下为分享内容整理
大家好,我是Gismart中国区商务总经理李璐,非常感谢罗斯基的邀请,能够有机会和大家分享休闲游戏相关的内容。
月活跃用户2300万 欧洲最具成长力的游戏公司之一
首先介绍一下我们公司。Gismart是一家总部位于英国的顶尖手游和音乐娱乐类应用研发发行公司。除伦敦总部外,Gismart还分别在白俄罗斯明斯克、乌克兰基辅和中国北京设有办公室,员工总数超过320人。我们公司的优势在于拥有有着势力强大的产品团队,研发方向从音乐、娱乐、健康、工具到休闲以及超轻度休闲游戏等,涵盖广泛。各类应用都在发行后登顶AppStore榜单前列,深受用户欢迎。内容方面,Gismart坚持版权保护,向广大用户提供正版正源的音乐曲目,与知名音乐发行公司环球、索尼ATV等建立了深度合作。
从2019年开始,Gismart开辟了游戏发行业务,与全球中小游戏开发者合作,利用自身的市场推广及变现经验和优势,将优质游戏推向全球用户。
过去几年Gismart获得了一些荣誉,2020年3月登上英国金融时报评选的欧洲最具成长力公司榜单,在一千家欧洲公司中排名第6。
荣获超过15个业界知名奖项,如Google Play Best、Appy Awards、Webby Awards等。
快速增长的用户基数:全球累计下载量5亿5千万,月活跃用户2300万。仅在过去12个月中,Gismart全球用户数量增长了2400万。
获誉无数的应用: Beat Maker Go, WeDrum, Piano, Guitar
冲顶全球榜单的休闲游戏: Cool Goal!, Domino Smash, VIP Guard, Baby & Mom Idle 3D
下图展示的是Gismart的部分超级应用,如Piano,Guitar,WeDrum,Beat Maker Go等,都是音乐类应用。Gismart做音乐类应用的出发点是:做一款模拟乐器的应用,能够让玩家随时随地玩到不同乐器,且产品上手门槛非常低,不需要任何专业知识即可使用。
Gismart的研发与发行:一年上线10余款游戏 下载超过2亿次
接下来重点讲Gismart游戏研发的部分。
Gismart游戏研发业务始于2019年初,短时间搭建了完整的产品和商务团队。业务启动后12个月间,全球发行上线10余款超轻休闲和放置类游戏,下载量超过2亿次。多个游戏项目登陆免费游戏下载榜前十。其中《Cool Goal!》是爆款之一,曾在全球62个国家登顶游戏榜首。今年发行的产品《Baby & Mom Idle 3D》在包括美国在内的5个一线国家登顶榜首。
Gismart有内部的自研团队,但更多的是与外部开发者合作。目前与全球超100家中小游戏研发工作室建立合作关系,每个月测试60~80款游戏项目。除基础合作外,还有更加深度的合作方式—由Gismart专业游戏团队牵头,与深度合作的游戏工作室协作定制化游戏项目研发,共测试400+具备低单价、高留存潜力的游戏创意。
除休闲游戏和放置游戏外,Gismart正在准备进军中重度休闲游戏领域,目前已有三个项目在开发,预计2021年初上线。
此外,Gismart还设有H5游戏研发团队,类似国内的小游戏。上线的平台包括Facebook Instant Game、Snap Games、头条小游戏等平台,目前设计并发布了6款小游戏。
六大优势助力Gismart产品发行
对于开发者来说可选择的发行很多,但是为何选择Gismart呢?
超5000万下载的爆款《Cool Goal!》调优分享
接下来介绍Gismart的爆款案例《Cool Goal!》,这款产品在上线几天后登顶了55国家或地区App Store免费榜榜首,截止现在产品累计下载量超5000万次。
游戏的元素非常丰富。但是与产品初期的创意差别是非常大的。《Cool Goal!》早期目标是设计一款体育类的超轻休闲游戏,我们的游戏制作人希望寻找一种不分文化和人群的热门体育项目,玩法适合竖屏操作,设计上手简单但又能几步上瘾的玩法。下图便是《Cool Goal!》早期游戏界面设计。
《Cool Goal!》初版
玩法设计:
挑战:
第二版
玩法调优:
挑战 :
Soft Launch版本
挑战:
全球发行版本
玩法调优:
《Cool Goal!》进入全球发行阶段后,产品一直在持续进行调优。首先通过美术设计让游戏内容更加丰富,如月球场景,沙滩场景,森林场景等。此外,为人物增加了动画和动作以及emoji,这些改动提升了4%的留存。
另外,我们为《Cool Goal!》制作了无限关卡,但并非单个关卡一一设计,而是通过将已有的关卡内容随机排列组合,组成无限量的关卡,这样的设计无固定通关玩法,可玩性高。
在日常运营中使用了Live-Ops常态化运营,即不需要更新应用版本,直接在游戏中添加新内容等。
休闲游戏研发制作建议
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关于TopOn
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