4月，TopOn联同PG Connects、Facebook、App Growing、AppsFlyer、热云数据分别举办三场线上分享活动并推出“休闲游戏出海三部曲”系列分享，分别对休闲游戏全球发展现状与趋势、广告变现进阶攻略以及数据赋能出海三大层面进行解析，分享了休闲游戏产品立项、出海市场选择、广告变现数据调优、BI系统搭建等策略经验。

1. 2020年中外休闲游戏发展现状与异同解析

4月7日，TopOn商务VP杨雷在全球移动游戏行业盛会PG Connect Digital #1上与全球移动游戏从业者分享休闲游戏中外发展现状及异同解析。

杨雷表示，全球与中国移动游戏市场规模均处于不断扩大的过程中，其中休闲游戏是备受中国与全球用户喜爱的类型之一。全球来看，休闲游戏2月在美国、日本等T1国家的广告变现效果较为优异，激励视频eCPM普遍在10-20美金，中国市场的休闲游戏2月受疫情影响的eCPM轻微下降，相较全球其他T1国家表现相差不大，但广告展示量翻了一倍。

在2020年第一季度中，中外的休闲游戏有着非常不一样产品走向，各自典型的产品分别是《阳光养猪场》和《Woodturning 3D》，两者分别代表国内自2019年底到春节期间兴起的网赚类休闲游戏热潮，以及海外休闲游戏已经由简单的视觉3D化进入到了生活场景化的新阶段。

这两款产品的异同点刚好也代表了休闲游戏在中外市场的异同。相同点方面，不管是中国市场还是全球市场，产品都要注重本地化，简单的运营策略和游戏操作是最快触及和留存用户的核心所在，再加上合理的数值控制与留存场景就能有效延长用户的生命周期，这一点在两款产品上都有体现；另外休闲游戏作为依赖广告变现的游戏类型，中外市场在广告样式的选择上非常相似，如两款产品都有使用激励视频、插屏广告和Banner。

不同点来说：

《阳光养猪场》在广告变现之外，还加入了“红包”玩法，并支持玩家通过社交分享来赚钱，还设计了7个广告场景来强化用户观看；

《Woodturning 3D》则是采取频次更高的广告展示策略，一个游戏关卡通常会展示2-3个插屏广告，此外还使用了交叉推广的广告位来对用户进行新游戏的引流。此外国内市场还需要注意政策法规的要求，应用商店、用户渠道、变现平台的本地化选择，这对不熟悉中国市场的海外休闲游戏开发者和发行商会是比较困难的地方。

2. 出海游戏广告变现数据价值与应用

在4月8日TopOn、Facebook、App Growing、AppsFlyer联合举办的“数据赋能游戏出海”线上分享会上，TopOn商务VP杨雷从数据调优实际案例出发，向观众详细介绍广告变现数据在游戏出海中的作用及延伸价值。

TopOn 商务VP杨雷指出，在全球手游买量趋势下，出海手游厂商特别是依赖广告变现的休闲游戏厂商，需要做好广告变现，并根据数据表现进一步调整游戏内广告设计和频次策略。如Fillrate、Impression、eCPM、LTV，人均展示数和广告渗透率，留存率和广告场景等，同时他也提示，开发者在使用广告变现数据前需要确保统计口径的一致性，将广告变现工作前置化。为进一步表明广告变现数据在游戏中的实效应用，杨雷分别以《火花侠》、《蛋蛋大乱斗》在调优数据为例。

《火花侠》在使用TopOn优化的过程中，透过DEU与渗透率数据发现广告展示存在问题，经过优化把前置比率提高后，渗透率由25%提升至接近90%，最终将有效人均广告展示次数翻了一番，整体收益增长接近一倍。《蛋蛋大乱斗》则通过AB Test功能来验证：增加新的广告场景对于用户留存的影响。实验后发现：有效的广告设计能够在提升收益的同时平衡好用户留存。因此决定在游戏内增加原生广告的变现场景，如今收益占比达到10%，进一步提升整体广告收益。

3. 休闲游戏出海广告变现进阶攻略

4月22日，TopOn、热云数据共同带来“休闲游戏出海广告变现进阶攻略”线上课程，TopOn产品VP唐子丹基于近十年的广告变现运营及优化经验，分享了当前休闲游戏出海新趋势以及海外广告变现运营优化需要具备的运营策略。

TopOn 产品VP 唐子丹指出，出海休闲游戏进行广告变现，选对广告平台是第一步，要基于填充率和eCPM效果，选择3-8家在目标市场有较好效果的广告平台，同时考虑广告平台是否能满足自身需求；制定合理的广告分层策略，通过设置eCPM Floor来交替展示广告平台offer，使Waterfall请求排序更加合理，有效增加优质offer曝光几率；根据一定规则将流量进行划分，基于流量分组做精细化运营，通过实施差异化的waterfall排序，达到提升广告变现效果的目的；结合A/B 测试功能对两组或多组同质流量实施不同的变现方案，然后基于数据表现选出最为有效的广告变现方案。

他同时强调，随着市场竞争的不断加剧，出海厂商搭建BI系统已刻不容缓。以计算ROI为例，产品ROI>1即代表赚钱，否则亏钱。子渠道2的买量单价最低，但ROI<1，因为该渠道部分用户质量差回收不好，加大买量会加大亏损；而子渠道4虽然买量单价最贵，但ROI为1.4，回收效果最好，那就应该加大买量预算。

因此游戏出海厂商通过搭建BI系统，能有效解决数据割裂和跨平台操作的问题，实现不同数据管理平台的统一，将报表模块和商业化管理模块分别进行数据打通和汇总，最终呈现一个可视化的形态，实现数据预警、ROI监控等功能，建立产品收益正向模型。

结语

从2020年全球休闲超休闲游戏的市场趋势、产品方向、收益预期来看，对有意出海的国内游戏厂商都是利好情况。特别是受疫情的影响，当前全球手游CPI出现下降，可谓是出海良机。但从长远看，买量之风会愈加严重，做好广告变现的精细化运营也显得尤为重要。TopOn作为全球化的广告聚合平台，不仅在产品上提供Header Bidding、A/B Test、广告分层、流量分组管理、交叉推广等高效功能，还致力于帮助开发者搭建自身的BI系统，实现数据预警监测、ROI监控等功能，建立产品生命收益模型，进一步提高游戏出海成功率。TopOn已为全球多个知名开发团队有效提升广告收益，欢迎广大的出海开发者前来体验！

关于TopOn

TopOn是为全球移动游戏与应用开发者提供广告平台管理及变现优化服务的一站式广告聚合工具，100%中立立场，对开发者的收益负责。TopOn连接数几十家全球优质移动广告平台，为开发者提供原生广告、插屏广告、横幅广告、激励视频广告等广告样式，满足各类移动广告变现需求，配备深度数据监控系统，实时监控Arpu/LTV，帮助构建LTV>CPI的正向游戏生态，同时支持Android、iOS、Unity、Adobe Air、Cocos等开发平台。