5月20日，白鲸出海、Google、TopOn共同举办“手游出海方向与产品商业化模型搭建”线上分享会，白鲸出海CEO魏方丹担任本次活动主持人。会上，Google大中华区变现战略发展经理陶椰、TopOn商务VP杨雷分别从各自平台的数据表现出发，与线上观众分享手游出海的最新方向、产品商业化模型选择以及广告变现进阶策略。

- Part 1 -

全球游戏市场最新动向与机遇扫描

1.全球移动游戏生存环境变化

Google大中华区变现战略发展经理陶椰指出，新冠疫情推动了全球游戏市场用户量级的跃升。受益于用户量级的绝对优势，市场大盘主要由APAC和EMEA区域表现带动，增长最为突出的地区是南亚，东南亚，巴西以及中东地区的埃及和土耳其。此类国家或区域有着三个特点：处于人口红利期；移动互联网仍在发展；游戏用户在人口中的渗透率较低。

手游全球盈利表现方面，全球手游广告变现填充率、eCPM在近期开始明显回升，这一现象表明广告主已经适应新形势，对市场恢复投放信心；IAP方面，2020年第一季度全球手游收入相比上一季度提升9%，美国、英国、北欧部分国家甚至提升了20%-30%。

2.地区与品类的视角：哪些机遇值得把握

陶椰表示，疫情期间用户有明显增长的游戏类别主要是益智解谜类（Brain&Puzzle），动作类（Action），卡牌博彩类（Cards and Casino），体育类（Sports）。其中益智解谜类全球周活跃用户量级从3亿跃升到接近5亿，动作类游戏用户周活规模从5亿提升到了6亿，增量最为巨大；卡牌博彩类游戏、运动类的台球和足球也有着较大幅度的用户增长。

在对益智解谜类进行深入解析后发现，益智解谜类的周活用户增长主要来源于印度、中东、拉美地区。细分游戏类别中，桌面游戏（Board Games）得益于印度、巴基斯坦市场的突出表现，周活跃用户迎来了从2500万上升到7500万，爆发式增长的背后是疫情、当地文化、社交、用户喜好、游戏简单易玩等多种因素作用的结果。而动作类游戏的增长则是由射击游戏带动，用户增长量主要来自于南亚、中东和东南亚。

总结：市场天花板扩大，用户红利地区值得长期规划

总体来看，疫情扩大了某些游戏品类的用户容量和赛道宽度，使得全球手游用户量级的天花板得到提升，加上游戏IAP收益提升明显，广告变现eCPM也开始恢复稳定，对有意出海的开发者而言，当前是一个非常好的时机。

相较于稳定成熟的欧美地区，南亚（印度/巴基斯坦），中东（埃及/沙特/土耳其等）等具备人口红利的区域市场反而迎来了用户量的扩张，机会更多。虽然这些区域当前的用户变现与付费能力有待成长，但随着经济的持续发展，值得出海开发者进行中长期的规划布局。

- Part 2 -

出海手游商业化模型搭建及广告变现策略

1.混合变现是大势所趋，IAA助力收益留存双提升

TopOn商务VP杨雷指出，混合变现正成为全球手游开发者变现标配。英国调研数据显示，超过四分之一的开发者将“游戏内广告+游戏内购买“评为创收最佳投资回报率第一的变现模式。Google AdMob数据也显示，去年采用混合货币化的比例增加了50％。

游戏内广告已经成为广告主、开发者、用户三方获益之举。Adcolony最新调研数据显示，移动游戏收益中广告变现占63%，游戏内付费占29%，付费下载占7%，协议收益占1%。相比非游戏类应用广告变现收益占比66%，相差仅3%。海外机构调研数据显示，65%的受访开发者同意广告是对游戏内购收益的重要补充，并且不同游戏类型的开发者中普遍认为游戏内广告提升了用户留存，不会对用户游戏体验造成影响。国际数据分析公司IDC指出，2019年全球移动游戏内广告收入近200亿美元，比2018年增长40％，预计到2023年全球移动游戏广告变现收益总规模将达到452亿美元。

2.出海手游广告变现进阶攻略

杨雷表示，出海手游进行广告变现，除了基本的广告样式选择及广告位设计外，还需要制定合理的策略、借助有效的工具才能最大化自身的广告变现收益。第一步要选对广告平台，基于填充率和eCPM效果，选择3-8家在目标市场有较好效果的广告平台，同时考虑广告平台是否能满足自身需求；要制定合理的广告分层策略，通过设置eCPM Floor来交替展示广告平台offer，使Waterfall请求排序更加合理，有效增加优质offer曝光几率；还可以根据一定规则将流量进行划分，基于流量分组做精细化运营，通过实施差异化的waterfall排序，达到提升广告变现效果的目的；结合A/B 测试功能对两组或多组同质流量实施不同的变现方案，然后基于数据表现选出最为有效的广告变现方案。

此外，杨雷还建议出海手游厂商通过搭建BI系统，解决数据割裂和跨平台操作的问题，实现不同数据管理平台的统一，将报表模块和商业化管理模块分别进行数据打通和汇总，最终呈现一个可视化的形态，实现数据预警、ROI监控等功能，建立产品收益正向模型。

结语

对出海手游开发者而言，新冠既是一场危机，同时也蕴含着市场机遇，南亚、东南亚、拉美等新兴市场人口红利巨大，游戏内付费、广告变现收益的稳步提升，结合近期买量CPI下降表现，对于志在出海的手游开发者而言可谓是有利时机。随着混合变现在所有游戏品类的流行，游戏内广告变现设计及策略也越来越重要。TopOn作为全球化的广告变现聚合平台，不仅在产品上提供Header Bidding、A/B Test、广告分层、流量分组管理、交叉推广等高效功能，还致力于帮助开发者搭建自身的BI系统，实现数据预警监测、ROI监控等功能，建立产品生命收益模型，进一步提高游戏出海成功率，欢迎广大的出海开发者前来体验！

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